用OPPO方式做智能家居，「西默科技」獲1.6億人民幣B輪融資
在智能家居和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)逐漸成熟的今天，互聯(lián)網(wǎng)公司悉數(shù)入局，原來(lái)的線下公司也開(kāi)始往線下走。
9月15日，KUKA機(jī)器人示教器維修，智能家居企業(yè)西默科技宣布完成1.56億B輪融資，投資方是國(guó)泰融信。同時(shí)，公司宣布與投資方共同成立近3億產(chǎn)業(yè)基金投資生態(tài)鏈相關(guān)企業(yè)。公司還跟360達(dá)成合作，西默智能家庭中控將支持360旗下的智能家居產(chǎn)品。
西默科技成立于2009年，是一家智能家居企業(yè)，涉及的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)包括研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。據(jù)西默科技董事長(zhǎng)黃明基向36氪介紹，公司起家做的是智能DNS，主要是網(wǎng)絡(luò)安全和管理這塊，如今的定位是智能家居解決方案提供商，希望給用戶提供從智能家居控制中樞，到門(mén)鎖、窗簾等一系列智能設(shè)備。
從西默的宣傳視頻看，利用西默的系統(tǒng)，用戶外出時(shí)系統(tǒng)可以進(jìn)入離家模式，準(zhǔn)備回家前跟系統(tǒng)說(shuō)一下，可以遠(yuǎn)程控制家居做好迎接主人的準(zhǔn)備，比如提前開(kāi)空調(diào)等；客人來(lái)了可以通過(guò)只能貓眼在手機(jī)上查看是誰(shuí)，然后遠(yuǎn)程開(kāi)門(mén)。黃明基認(rèn)為，KUKA機(jī)器人示教器維修，智能家居必須要提供一整套解決方案，才能讓用戶享受到真正的價(jià)值，單品的價(jià)值不太。
想做類(lèi)似的整套方案的公司不少，出門(mén)問(wèn)問(wèn)也曾經(jīng)出過(guò)類(lèi)似的宣傳視頻，但很多公司賣(mài)得比較好的都是單品。單憑一家公司難以生產(chǎn)所有的家居用品，黃明基也同意：如果我們自己做所有硬件，從研發(fā)到生產(chǎn)起碼要兩三年，沒(méi)必要，也來(lái)不及。西默科技用的是生態(tài)鏈的模式，將與西默互補(bǔ)的硬件產(chǎn)品公司聚集到聯(lián)盟中，西默提供銷(xiāo)售渠道和品牌資源，這些公司的產(chǎn)品都支持西默的中樞控制。西默自己生產(chǎn)部分單品，包括智能路由器、智能DNS、智能門(mén)鎖和智能貓眼。公司成立的3億產(chǎn)業(yè)基金就計(jì)劃投資到這些生態(tài)鏈企業(yè)上。
黃明基認(rèn)為，西默科技主要的優(yōu)勢(shì)在三方面：軟件能力、渠道和品牌。
軟件方面，西默在智能家居領(lǐng)域最核心產(chǎn)品是自研的控制中樞模塊，主要搭載在智能路由器、魔鏡或者背景音樂(lè)等模塊上，能通過(guò)手機(jī)APP和語(yǔ)音交互。黃明基表示，目前大多數(shù)智能家居控制中樞都是通過(guò)WiFi連接，但是這種方式非常耗電。他舉例，對(duì)于智能門(mén)鎖這類(lèi)型，一般電池壽命是一年，如果用WiFi技術(shù)難以支持，因此主要采用ZigBee這種低功耗的無(wú)線通訊技術(shù)；還有不少家具通過(guò)紅外連接（RF）。西默的控制中樞同時(shí)支持ZigBee、RF和WiFi三種通訊技術(shù)。黃明基表示，普通設(shè)備只要搭載了西默的中控模塊，就能與西默的中控通訊，實(shí)現(xiàn)智能控制。
渠道方面，黃明基認(rèn)為西默的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在線下，目前西默在全國(guó)有約300家專(zhuān)賣(mài)店，覆蓋了大城市，庫(kù)卡機(jī)器人，在29個(gè)省級(jí)行政區(qū)有服務(wù)中心。專(zhuān)賣(mài)店主要位于大型家具賣(mài)場(chǎng)和商場(chǎng)，比如紅星美凱龍、居然之家、萬(wàn)達(dá)等廣場(chǎng)，目前跟蘇寧和國(guó)美達(dá)成合作；線上電商渠道正在完善。黃明基透露，公司今年銷(xiāo)售額了數(shù)倍，將近一億，電商銷(xiāo)售額約在兩千萬(wàn)。他認(rèn)為智能家居是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，用戶需要在線下體驗(yàn)，工作人員也能教用戶使用。
品牌方面，西默的生態(tài)鏈模式與小米有點(diǎn)類(lèi)似，但黃明基認(rèn)為小米主打單品，從單品形成品牌，西默更注重的是渠道和服務(wù)。跟OPPO類(lèi)似，線下店面本來(lái)就是一種推廣和營(yíng)銷(xiāo)；此外，主打整套解決方案的西默會(huì)提供安裝服務(wù)，同時(shí)注重客服團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。黃明基稱(chēng)此為用OPPO的模式做智能家居。
黃明基透露，該筆融資會(huì)用在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣和市場(chǎng)方面。目前，公司約有300多人，其中三分之一為軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)；在上海、深圳、鄭州、鶴壁、商丘都有生產(chǎn)研發(fā)基地，現(xiàn)有生產(chǎn)園區(qū)397畝，辦公面積1萬(wàn)平方米，生產(chǎn)廠房6萬(wàn)平方米。