解讀AGV機(jī)器人市場(chǎng)：價(jià)格戰(zhàn)只有死路一條
我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。很多行業(yè)都是這樣，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了。
近年來(lái)逐漸興起的國(guó)產(chǎn)AGV行業(yè)當(dāng)然也不例外。這兩年，國(guó)內(nèi)AGV發(fā)展極其迅速，www.tka.net.cn，涌現(xiàn)出了大量AGV廠家。盡管國(guó)內(nèi)AGV市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，但蛋糕再大，吃蛋糕的人多了，吃相也就不是那么好看了。
為了搶占市場(chǎng)份額，一些AGV企業(yè)開(kāi)始大打價(jià)格戰(zhàn)，14年以前一臺(tái)普通的AGC產(chǎn)品能賣16萬(wàn)左右，現(xiàn)在有些企業(yè)只賣不到4萬(wàn)。國(guó)內(nèi)AGV價(jià)格受行走模式、移載方式、充電方式、載荷、導(dǎo)航方式等影響，價(jià)格由十幾萬(wàn)到一百多萬(wàn)不等。但現(xiàn)在已經(jīng)有公司喊出要將AGV的價(jià)格降到3萬(wàn)以內(nèi)，話說(shuō)3萬(wàn)以內(nèi)的AGV你敢買嗎？
事實(shí)上，可能真的有人會(huì)買，有些客戶只看表面，感覺(jué)差得不太多，事實(shí)上，在看不見(jiàn)的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開(kāi)始降價(jià)了！
價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)最開(kāi)始做AGV時(shí)基本上是通過(guò)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)或者產(chǎn)品代理來(lái)做的，直到近幾年，國(guó)內(nèi)才開(kāi)始AGV的研究熱潮。因此國(guó)產(chǎn)AGV行業(yè)真正的技術(shù)積累時(shí)間普遍很短，市面上真正多的是AGC公司，隨便買來(lái)一套AGC產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拆解分析，便以為獲取了核心技術(shù)，就可以大張旗鼓的造車了。車剛造出來(lái)就開(kāi)始滿世界吆喝，我家的AGV質(zhì)量好、價(jià)格低，還買一送一，你要不要來(lái)幾臺(tái)啊。
還有一些企業(yè)，為了融資對(duì)賭協(xié)議各種壓價(jià)策略，庫(kù)卡機(jī)器人驅(qū)動(dòng)器維修，尋求量的突破從而保證營(yíng)業(yè)收入的達(dá)標(biāo)。這種被迫而為的方式，不僅影響相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，更重要的是影響到整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境。
盲目的降價(jià)并不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的培育，應(yīng)該通過(guò)供應(yīng)鏈的管理來(lái)使產(chǎn)品價(jià)格的下降，技術(shù)的創(chuàng)新與變革來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是以犧牲產(chǎn)品利潤(rùn)和產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的降價(jià)。
也許有些企業(yè)會(huì)覺(jué)低價(jià)是自己的市場(chǎng)策略，但是捫心自問(wèn)這幾年你打的價(jià)格戰(zhàn)，真正為你企業(yè)帶來(lái)了什么？利潤(rùn)還是市場(chǎng)？
價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，當(dāng)然可以恢復(fù)到原來(lái)的層次。但是，這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至?xí)屢粋�(gè)品種徹底消失。價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，機(jī)器人維修，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。
為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒(méi)得活！土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長(zhǎng)，把所有污染物質(zhì)全部?jī)艋謴?fù)土地本來(lái)的純凈，然后才可以種莊稼。只是，這顆粒無(wú)收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么細(xì)分品類一開(kāi)始很有生命力，也有不少人依靠細(xì)分品類賺錢，后來(lái)大部分企業(yè)覆滅的原因！
所以，目前的AGV行業(yè)需要的是恢復(fù)商業(yè)理性，而不是那么多不顧一切的瘋狂！不能同行之間相互玩死！而要想著把產(chǎn)業(yè)玩大。