在前景廣闊的中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)，初來(lái)乍到的協(xié)作機(jī)器人公司正在加緊布局它們的銷售體系。
2月28日，美國(guó)協(xié)作機(jī)器人公司Rethink確定了其在國(guó)內(nèi)的第二家分銷商。湖南瑞森可機(jī)器人科技有限公司將負(fù)責(zé)Rethink在華北及華南市場(chǎng)的銷售。這家總部位于長(zhǎng)沙的企業(yè)2015年成立，庫(kù)卡機(jī)器人驅(qū)動(dòng)器維修，擁有約50名員工。
去年底，Rethink剛確定了在國(guó)內(nèi)的首個(gè)分銷商。上海電氣自動(dòng)化設(shè)計(jì)研究所有限公司被Rethink選中，負(fù)責(zé)華東地區(qū)的機(jī)器人銷售。
在工業(yè)機(jī)器人得到廣泛應(yīng)用的現(xiàn)在，協(xié)作機(jī)器人被認(rèn)為是新的發(fā)展趨勢(shì)。這些機(jī)器人安裝了傳感器，能夠?qū)Ω浇娜祟惢顒?dòng)及時(shí)做出反應(yīng)。因此，在工廠的流水線上，它能與人協(xié)同工作，而不必像傳統(tǒng)的大型工業(yè)機(jī)器人那樣被隔離網(wǎng)攔開(kāi)，以免造成意外傷害。
信息咨詢公司IHS高級(jí)分析師周萬(wàn)木告訴界面新聞?dòng)浾撸I(yè)機(jī)器人強(qiáng)調(diào)更多的是其精度和效率，這些特點(diǎn)適用于大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，而協(xié)作機(jī)器人重量更輕、易于安裝，更適合當(dāng)下小批量、多批次的個(gè)性化制造需求。
Rethink在2012年推出了其首款雙臂協(xié)作機(jī)器人Baxter，而它的第二款單臂機(jī)器人Sawyer則在去年亮相。兩款機(jī)器人都配有一塊平板電腦，用以顯示機(jī)器人工作時(shí)的心情，這一別致的設(shè)計(jì)讓人印象深刻。
相比于Rethink，另一家協(xié)作機(jī)器人公司優(yōu)傲（universal）則在中國(guó)更早地進(jìn)行了布局。從2014年起，這家丹麥公司就在中國(guó)市場(chǎng)正式推出了協(xié)作機(jī)器人，而協(xié)作機(jī)器人概念也是由優(yōu)傲提出，并在2009年推出了協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品。
優(yōu)傲目前有三款機(jī)器人在售，分別名為UR3、UR5和UR10，它們的主要差別是大小、體型居中的UR5類似于人的手臂。周萬(wàn)木分析稱，雖然優(yōu)傲機(jī)器人的動(dòng)作精度、準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性不那么完美，但它能夠完成一些簡(jiǎn)單的裝配工作，依靠相對(duì)較低的價(jià)格，其在全球市場(chǎng)擁有非常快的增速。
意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的重要性，優(yōu)傲在2013年在中國(guó)設(shè)立了分公司，并將中國(guó)總部設(shè)立在了上海。接下來(lái)重要的一步，是建立分銷體系。與ABB、庫(kù)卡等傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人巨頭相比，Rethink和優(yōu)傲還只是機(jī)器人行業(yè)的新貴，在潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，它們并沒(méi)有現(xiàn)成的銷售渠道。
與Rethink類似，優(yōu)傲同樣采用分銷模式，這也是傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人廠商所慣用的銷售體系。分銷商通常是具有工程技術(shù)背景的系統(tǒng)集成商，它們面對(duì)不同行業(yè)的客戶，提供搭配有機(jī)器人的自動(dòng)化解決方案。周萬(wàn)木分析稱，這樣的模式可以快速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)以占領(lǐng)市場(chǎng)。缺點(diǎn)是，機(jī)器人廠商會(huì)過(guò)分依賴分銷商的銷售和技術(shù)支持能力，對(duì)下游客戶的實(shí)際需求缺乏了解。
優(yōu)傲機(jī)器人貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理鐵隆正（JamesTaylor）告訴界面新聞?dòng)浾撸壳霸趪?guó)內(nèi)有80家系統(tǒng)集成商成為了其合作伙伴，面向的客戶則涵蓋3C、汽車(chē)及包裝等不同行業(yè)。2014年6月，這位中文流利的美國(guó)人加入了優(yōu)傲，成為了中國(guó)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，他目前帶領(lǐng)著一支20人左右的團(tuán)隊(duì)，大部分員工從事技術(shù)支持。
與Rethink相比，優(yōu)傲所搭建的分銷體系顯得更為多元。在這80家分銷商中，庫(kù)卡機(jī)器人驅(qū)動(dòng)器維修，并沒(méi)有一家系統(tǒng)集成商被賦予在某個(gè)行業(yè)或者某個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。2014年我們?cè)谥袊?guó)的銷量是200臺(tái)，去年則增長(zhǎng)了一兩倍。鐵隆正稱，機(jī)器人維修，優(yōu)傲機(jī)器人過(guò)去兩年在中國(guó)的銷量達(dá)到了公司的目標(biāo)。不過(guò)，相較于中國(guó)工業(yè)機(jī)器人龐大的新增銷量，這只占有很小的比例。
2014年，中國(guó)市場(chǎng)所銷售的工業(yè)機(jī)器人數(shù)量為5.6萬(wàn)臺(tái)，保持了54%的同比增長(zhǎng)，并連續(xù)兩年蟬聯(lián)全球最大的機(jī)器人消費(fèi)國(guó)。在鐵隆正看來(lái)，中國(guó)協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)的增長(zhǎng)還只是剛開(kāi)始，未來(lái)公司會(huì)設(shè)定更高的銷售目標(biāo)。而優(yōu)傲下一步的計(jì)劃，是在中國(guó)設(shè)立機(jī)器人總裝工廠，目前其所有的協(xié)作機(jī)器人都在丹麥完成裝配，不過(guò)這一設(shè)想還沒(méi)有明確的時(shí)間表。