與機(jī)器人結(jié)婚這個(gè)“萌新”來(lái)勢(shì)洶洶
隨著國(guó)務(wù)院一系列政策的推出，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”已深入人心，有效推動(dòng)了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，工業(yè)領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)公司也如雨后春筍一般，新鮮血液的涌入也打破了大眾對(duì)于傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的刻板印象。但是在極需技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，很多人對(duì)于“萌新”企業(yè)的實(shí)力一直采取觀望態(tài)度，在這樣的背景下，gongkong總裁潘英章采訪了移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域的“后生力量”——上海仙知機(jī)器人科技有限公司（下以“仙知機(jī)器人”簡(jiǎn)稱）總經(jīng)理趙越，他向我們?cè)忈屃诵鹿I(yè)企業(yè)的不同態(tài)度。
上海仙知機(jī)器人科技有限公司總經(jīng)理趙越
“根正苗紅”的新學(xué)院派
從學(xué)校畢業(yè)之后直接創(chuàng)業(yè)，這樣的選擇其實(shí)并不常見(jiàn)，但這正是當(dāng)前中國(guó)制造業(yè)缺少的。說(shuō)起創(chuàng)業(yè)故事，趙越直言仙知機(jī)器人的成立離不開(kāi)RoboCup機(jī)器人世界杯，這個(gè)平臺(tái)成為了匯集創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要契機(jī)。RoboCup機(jī)器人世界杯是世界機(jī)器人競(jìng)賽領(lǐng)域影響大、綜合技術(shù)水平高、參與范圍廣的專業(yè)機(jī)器人競(jìng)賽，側(cè)重于機(jī)器人技術(shù)的深入研究，定位于高端研究型比賽。因此，匯集全球頂尖團(tuán)隊(duì)，賽程緊湊，RoboCup對(duì)于參賽團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和能力的要求都非常高，參賽團(tuán)隊(duì)需要充分掌握機(jī)器視覺(jué)、運(yùn)動(dòng)控制、路徑規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)通信、多機(jī)器人動(dòng)態(tài)對(duì)抗等多領(lǐng)域核心技術(shù)，工業(yè)機(jī)器人維修，仙知機(jī)器人能夠在2017RoboCup中獲得小型組冠軍，其技術(shù)“功底”可見(jiàn)一斑。
趙越表示：“參加比賽其實(shí)和做產(chǎn)品很像，由于比賽時(shí)間有限定，所以如何快速適應(yīng)環(huán)境、如何用最快的時(shí)間解決問(wèn)題、如何保證最終效果，這些思維的培養(yǎng)，對(duì)于學(xué)生時(shí)代的我們來(lái)說(shuō)是難能寶貴的經(jīng)歷，也為后續(xù)創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。”
得益于學(xué)生時(shí)代積蓄的能量，仙知機(jī)器人從做項(xiàng)目起步，到成立公司，短短兩年時(shí)間，迅速在移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域競(jìng)得出處。具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)、強(qiáng)大的研發(fā)能力、雄厚的人才實(shí)力，這在中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，特別是機(jī)器人行業(yè)非常難得。為了快速進(jìn)入市場(chǎng)，一直以來(lái)，很多企業(yè)都依賴于模仿和拷貝，造成了產(chǎn)業(yè)核心基礎(chǔ)技術(shù)的缺失，很多核心零部件依舊受制于人，雖然擁有廣闊的市場(chǎng)，但“國(guó)貨”的市場(chǎng)地位不高，不利于產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。而仙知機(jī)器人作為學(xué)院派出身，擁有與生俱來(lái)的原創(chuàng)基因，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)產(chǎn)業(yè)嬗變的創(chuàng)造力。
談戀愛(ài)不如做機(jī)器人
說(shuō)起移動(dòng)機(jī)器人，趙越打開(kāi)了話匣子，言語(yǔ)間難掩熱愛(ài)，他笑言：“我們把機(jī)器人當(dāng)做一起過(guò)日子的人，前行的路上一定荊棘密布，但我們會(huì)一一克服，矢志不渝。”因此，仙知機(jī)器人的方向非常明確，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)、強(qiáng)大的研發(fā)能力、雄厚的人才實(shí)力。
盡管有著年輕人的爛漫和熱情，但在談及產(chǎn)品和應(yīng)用，趙越顯得更加務(wù)實(shí)，他對(duì)于行業(yè)的理解和自身的認(rèn)識(shí)非常準(zhǔn)確。趙越指出：“單一的移動(dòng)機(jī)器人本體其實(shí)價(jià)值并不大，只有真正能夠應(yīng)用，價(jià)值才得以實(shí)現(xiàn)，因此我們將精力放在移動(dòng)機(jī)器人的核心技術(shù)上，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。”
底層電機(jī)驅(qū)動(dòng)、中層運(yùn)動(dòng)控制和上層調(diào)度系統(tǒng)，是移動(dòng)機(jī)器人的三大核心。在產(chǎn)品方面，得益于早前小型機(jī)器人項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于小功率電機(jī)驅(qū)動(dòng)以及移動(dòng)機(jī)器人的運(yùn)動(dòng)控制，仙知機(jī)器人早已駕輕就熟；對(duì)于傳感器這一重要零部件，仙知機(jī)器人能夠?yàn)橐苿?dòng)機(jī)器人提供量身定制的產(chǎn)品，為用戶提供更優(yōu)選擇；在上層調(diào)度平臺(tái)方面，受過(guò)國(guó)際大賽訓(xùn)練的仙知機(jī)器人也較同類企業(yè)更加專業(yè)，更具有行業(yè)差異化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓用戶輕松實(shí)現(xiàn)移動(dòng)機(jī)器人的管理。
因此，趙越將仙知機(jī)器人定位在行業(yè)上游，致力于為自動(dòng)化領(lǐng)域各行業(yè)集成商提供核心零部件和運(yùn)載平臺(tái)。這樣一來(lái)，對(duì)于各行業(yè)集成商來(lái)說(shuō)，更加專業(yè)的零部件能夠幫助他們推出更好的產(chǎn)品和方案，雙方價(jià)值都能充分實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于有物流需求的自動(dòng)化廠家來(lái)說(shuō)，仙知機(jī)器人的運(yùn)載平臺(tái)能夠幫助他們輕松實(shí)現(xiàn)移動(dòng)設(shè)備的管理。
值得一提的是，提供運(yùn)載平臺(tái)的商業(yè)模式非常“互聯(lián)網(wǎng)”，這與傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域“單打獨(dú)斗”的競(jìng)爭(zhēng)模式不同，仙知機(jī)器人并不急功近利，有著甘于提供平臺(tái)的底氣和大氣，通過(guò)開(kāi)放、共享、協(xié)同的理念，助力行業(yè)打造多主體的共贏共利生態(tài)圈。
憑借一腔熱血、扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和前衛(wèi)的商業(yè)理念，仙知機(jī)器人收獲了不少用戶的青睞，無(wú)論是擁有多產(chǎn)線成熟工廠的企業(yè)還是規(guī)模不大的小廠商，都能在仙知機(jī)器人找到適合自己的產(chǎn)品方案，盡管“出道”時(shí)間不長(zhǎng)，仙知機(jī)器人已經(jīng)擁有了不少的客戶積累，在國(guó)內(nèi)移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)中可以說(shuō)成績(jī)斐然了。除了用戶的好評(píng)，2018工博會(huì)的展會(huì)方對(duì)仙知機(jī)器人的參展也提供了很大的支持，充分肯定了仙知機(jī)器人產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值，對(duì)此，工控小編非常期待仙知機(jī)器人在9月上海工博會(huì)的表現(xiàn)。
人沒(méi)有夢(mèng)想和咸魚有什么分別
事實(shí)上，仙知機(jī)器人能夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來(lái)，與當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展密不可分，目前，國(guó)內(nèi)移動(dòng)機(jī)器人正處于朝陽(yáng)階段，據(jù)gongkong市場(chǎng)研究顯示：2017年全年，移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)量激增，未來(lái)隨著電子商務(wù)、電子制造以及家電行業(yè)需求的拉動(dòng)，更將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的專注移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)，仙知機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)非常明顯。
盡管擁有一片光明的彼岸，但趙越并沒(méi)有好高騖遠(yuǎn)，戰(zhàn)略部署反而更加穩(wěn)健，并不急于搶先進(jìn)入尚未成熟的電商物流機(jī)器人以及服務(wù)機(jī)器人等領(lǐng)域，著眼于當(dāng)下，仙知機(jī)器人主要將精力集中在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)在過(guò)半的研發(fā)人員配置上足以體現(xiàn)。在被問(wèn)及是否會(huì)考慮終端用戶產(chǎn)品時(shí)，趙越則保守表示：“會(huì)謹(jǐn)慎選擇1~2個(gè)行業(yè)發(fā)展，以充分了解需求，為更全面地提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率打基礎(chǔ)。”有著對(duì)于熱門領(lǐng)域冷靜思考，謹(jǐn)慎入手的市場(chǎng)思維，仙知機(jī)器人可以說(shuō)是新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)中的一股“清流”。
說(shuō)起對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)期，趙越依舊非常謹(jǐn)慎地著眼于短期的“小目標(biāo)”：“在2018年的后半，仙知機(jī)器人將預(yù)計(jì)覆蓋超過(guò)100家的集成商。”對(duì)于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，趙越坦言仙知機(jī)器人要走的路還很長(zhǎng)，但他篤定地表示：“相對(duì)于一眼就能望到的天花板，我們更想堅(jiān)持也許前途未卜的夢(mèng)想，我們也有勇氣和能力一直在移動(dòng)機(jī)器人這條路上闖出一片天地，讓用戶和市場(chǎng)能夠更多地認(rèn)可仙知機(jī)器人的產(chǎn)品。”
結(jié)語(yǔ)：通過(guò)本次采訪，工控小編打破了以往對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的印象，相對(duì)于傳統(tǒng)大型自動(dòng)化企業(yè)，仙知機(jī)器人顯得更加不受固有模式的拘束，年輕有激情的團(tuán)隊(duì)、不容小覷的科研優(yōu)勢(shì)更是企業(yè)創(chuàng)新的源泉；而對(duì)比熱門領(lǐng)域發(fā)展浪潮下的很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，仙知機(jī)器人顯得更加專注和純粹，對(duì)于自身的定位和發(fā)展更加明確，戰(zhàn)略推進(jìn)也更加務(wù)實(shí)和果斷。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，順應(yīng)移動(dòng)機(jī)器人的蓬勃發(fā)展，相信仙知機(jī)器人會(huì)有更多收獲，在自身成長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)行業(yè)發(fā)展起到助推作用。