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徐少春:到德國(guó)亮劍“中國(guó)人的工業(yè)4.0”

日期:2018-08-18   人氣:  來源:互聯(lián)網(wǎng)
簡(jiǎn)介:受王石影響,徐少春迷上了賽艇運(yùn)動(dòng),理由更像是一種對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣誓:人生就是一個(gè)不服輸,不出汗、不流淚、不破皮,就不是人生! 就算只有一個(gè)老外,我也要用英文演講 邁進(jìn)2016年德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)發(fā)布會(huì)前,Robert徐做出最后一個(gè)決定。之后,他拒絕了……

受王石影響,徐少春迷上了賽艇運(yùn)動(dòng),理由更像是一種對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣誓:人生就是一個(gè)不服輸,不出汗、不流淚、不破皮,就不是人生!

就算只有一個(gè)老外,我也要用英文演講

邁進(jìn)2016年德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)發(fā)布會(huì)前,Robert徐做出最后一個(gè)決定。之后,他拒絕了同事的打印紙稿,手握蘋果手機(jī),用英語結(jié)束了《強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,打造高逼格智能工廠》的致辭。

僅就發(fā)布會(huì)人數(shù)論,這該是他10年來經(jīng)歷的最小場(chǎng)子。Robert徐,徐少春,23年前創(chuàng)辦金蝶軟件,至今連續(xù)11年占據(jù)中國(guó)中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)老大,國(guó)內(nèi)很多成百上千人的發(fā)布會(huì)他都很少參加了,但為了這場(chǎng)不足50人,身在德國(guó)卻更多中國(guó)面孔的發(fā)布會(huì),天還沒亮他就起來反復(fù)掂量每一個(gè)英文用詞。

一切源于一個(gè)約定。唐咚,步科自動(dòng)化股份有限公司董事長(zhǎng),Robert徐創(chuàng)辦的華賽艇俱樂部一條船上的隊(duì)友,他倆一個(gè)做軟件,一個(gè)做硬件,去年底倆人偶然聊起:何不一起劃到工業(yè)4.0的老家德國(guó),劃到全球工業(yè)之巔的漢諾威工業(yè)博覽會(huì),跟世界比劃比劃中國(guó)人的智能制造解決方案?這就有了金蝶(Kingdee)和步科(Kinco)簡(jiǎn)稱KK組合的這場(chǎng)發(fā)布會(huì),和一個(gè)不足30平米的聯(lián)合展臺(tái)。

展臺(tái)左邊是金蝶K/3Cloud,可以打通成品配送物流管理的所有信息通道;右邊是步科智能終端X10,可以直接把工單下達(dá)到生產(chǎn)線每個(gè)員工面前;中間是步科與金蝶聯(lián)合開發(fā)的智能立體倉(cāng)庫(kù)展示模型,將信息流與物流進(jìn)行相互配合。這兒,沒有庫(kù)卡的機(jī)器手臂在舞蹈,也沒有西門子虛擬現(xiàn)實(shí)的超大演示廳,這里展示的是如何在鬧市區(qū)里打造一所高逼格的工廠。什么是高逼格?就是指可以實(shí)現(xiàn)高效率、小批量的定制化生產(chǎn)。路過一位德國(guó)軟件工程師評(píng)價(jià),KUKA機(jī)器人維修,你們是實(shí)實(shí)在在地把工業(yè)4.0落地。

非來漢諾威不可,因?yàn)槭袌?chǎng)在發(fā)生劇烈的變化

金蝶步科展臺(tái)不遠(yuǎn)處是日本美能達(dá)展臺(tái),我們帶上一副小眼鏡,一只鏡片上不斷給我發(fā)出指示,掃描、揀貨、裝配,幾個(gè)動(dòng)作下來,一只樂高積木就搭好了。想想看,今天的車間工人,大都是走回顯示終端看一眼再回去做一步動(dòng)作,像美能達(dá)這樣同步以后,效率提高多少倍!這種虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)里的數(shù)據(jù)怎么來的?靠軟件。

漢諾威展給Robert徐最大一點(diǎn)沖擊:軟件必須要和硬件結(jié)合起來!過去物聯(lián)網(wǎng)更多掛在嘴上,可這次一看,凡有工業(yè)設(shè)備的地方就有一個(gè)顯示屏,就是一臺(tái)信息終端,就有軟件,這才是軟件定義世界啊。

還有那三個(gè)英文單詞:things、service、people,反復(fù)在他腦子里跳,尤其service,西門子、ABB、IBM,巨頭們哪里還在賣產(chǎn)品,全在做服務(wù)。

過去人們談起金蝶,是那家南金蝶、北用友的管理軟件公司,可今天老對(duì)手用友已經(jīng)越來越少被金蝶人提及,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理軟件,闖進(jìn)了阿里巴巴的釘釘,闖進(jìn)了騰訊的企業(yè)微信,很多人好奇,IDC統(tǒng)計(jì)排名中國(guó)移動(dòng)辦公市場(chǎng)第一的金蝶云之家,能挺得住嗎?身處新英雄輩出的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng),53歲的Robert徐是不是老了?

Robert徐認(rèn)識(shí)到,市場(chǎng)變化的一個(gè)顯著特征,就是過去的市場(chǎng)邊界消失了,怎么辦?金蝶必須打開過去的籬笆,擁抱一個(gè)無邊界的市場(chǎng)。

攜手步科,就是一次有著協(xié)同進(jìn)化意義的里程碑。一方面是互為代理,晚餐現(xiàn)場(chǎng)唐咚就提出把金蝶軟件帶進(jìn)籌劃在清華和上海交大建立的國(guó)家級(jí)微縮工廠一同展示,Robert徐也惦記著把步科的硬件設(shè)備介紹給金蝶的大客戶;更重要的是相互激發(fā)創(chuàng)新,唐咚就張羅把一位全球頂級(jí)大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈管理專家的哥們兒介紹Robert徐認(rèn)識(shí),把最先進(jìn)的算法植入金蝶軟件中去。

Robert徐說,兩家公司走到今天,克服了很多困難,其中最難一關(guān)就是人的思維方式。去年底決定合作時(shí),金蝶一位資深工程師就接受不了步科,想不通,為什么?因?yàn)楫?dāng)時(shí)步科的產(chǎn)品尚處研發(fā)階段,簡(jiǎn)直千瘡百孔,而且和另一家備選合作對(duì)象相比,步科規(guī)模更小,合作風(fēng)險(xiǎn)自然高。Robert徐把這位工程師叫進(jìn)辦公室,選擇步科,就兩條原因:第一,步科雖不大,但創(chuàng)新能力強(qiáng),對(duì)智能制造的理解深;第二,同在深圳南山區(qū),距離近,相互激發(fā)的頻率和濃度夠高。

新希望六和集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)陳春花老師說,以今天的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度看,大部分單個(gè)企業(yè)的能力已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),怎么辦?唯有方法是把邊界打開,將新能力整合進(jìn)來。

英特爾公司是最好的例子。

有人問英特爾老板:英特爾市場(chǎng)反應(yīng)速度何以如此之快?

答:對(duì)于顧客的需求,我們可以在2小時(shí)之內(nèi)組合我們的20個(gè)合作伙伴來解決顧客的問題。

一路上,Robert徐反復(fù)告訴他的團(tuán)隊(duì),軟件行業(yè)是個(gè)探索行業(yè),需要想象力和前瞻性。想象力和前瞻性怎么來?要和前瞻性的客戶綁在一起,彪著走,一步步試出來。他勾畫的金蝶未來,是要和更多的行業(yè)、硬件產(chǎn)品鏈接,軟硬結(jié)合,我們?yōu)槭裁床豢梢院蜔o人機(jī)廠商機(jī)合作?

為什么中國(guó)軟件企業(yè)始終做不大?

除了過去中國(guó)企業(yè)人力成本低,能用人解決的問題不需要軟件,另外就是軟件的用戶界面體驗(yàn)還不夠好,干脆說吧,就是難用,不想用。

這次在德國(guó),我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更重要的原因。

金蝶這次幾位赴德工程師,最短一位在金蝶工作了8年,最長(zhǎng)一位工作了18年,夠?qū)I(yè),超級(jí)拼,但在發(fā)布會(huì)前一天演講彩排時(shí),Robert徐叫停了一位產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的PPT:

首先,內(nèi)容太多;其次,我的致辭講愿景,你要幫我落地。他用唐咚的演講準(zhǔn)備稿舉例:步科演講什么特點(diǎn)?演示的是未來的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,而不是整體的解決方案,這是聰明的做法。金蝶未來的、標(biāo)準(zhǔn)化的,跟步科智能硬件匹配的產(chǎn)品是什么?

Robert徐反思:中國(guó)軟件公司一直做不大,除了成本原因、大環(huán)境外,作為廠商的原因,過去我們似乎包治百病,可以解決客戶所有的問題,但沒把那些最關(guān)鍵的痛點(diǎn)解決透。比如信息透明化是個(gè)大痛點(diǎn),我們能不能把透明化做透,讓企業(yè)各種應(yīng)用場(chǎng)景都是透明的?

多年來,服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)固有思維是必須立足企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)思考,選擇最佳服務(wù)組合,或者叫一站式運(yùn)營(yíng)能力,這是金蝶過去的優(yōu)勢(shì),也是今天應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的阻力。

我們軟件行業(yè),可以這樣講,是一個(gè)無底洞,非常復(fù)雜,Robert徐影響團(tuán)隊(duì):過去我們鉆得比較深,但沒有完全跳出來看,其實(shí)跳出來看,把某一個(gè)東西標(biāo)準(zhǔn)化、做深了,商業(yè)價(jià)值大得不得了。

在理解顧客需求方面,唐咚的發(fā)言也讓人印象深刻。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有人問,中國(guó)制造2025該如何與德國(guó)工業(yè)4.0對(duì)接?唐咚答:做企業(yè)的人眼里并不重視這些概念,當(dāng)然概念對(duì)我們有幫助,制造了讓客戶改變的氛圍,只有客戶想改變時(shí)我們才有機(jī)會(huì),但我們更看重客戶需要什么,我們只有一個(gè)出發(fā)點(diǎn),就是給客戶解決具體問題。

這些年,Robert徐反復(fù)在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)思考問題的三字訣:在用戶至上基礎(chǔ)上的小、美、快。我個(gè)人理解:

所謂小,庫(kù)卡機(jī)器人何服電機(jī)維修,就是客戶或用戶的需求永遠(yuǎn)是具體的,你給顧客慢騰騰端上一只烤全羊,顧客其實(shí)只想馬上吃到一只羊肉串;

所謂美,就是用戶體驗(yàn),Robert徐幾次提到步科X10的設(shè)計(jì),國(guó)際范兒;

所謂快,就是變是唯一的不變,他說:要不停地創(chuàng)新,喜新厭舊是人的本性嘛。

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